EGround
Редактор
- Сообщения
- 66.111
- Реакции
- 285
Складчина: Финансист: аутсорс, удалёнка, консалтинг [Тариф Старт] [Софья Бурцева, Елена Малик, Анна Конькова]
Финансисты, которые построили практику на аутсорсе, в формате живой экскурсии в свою работу показывают: как нашли клиентов, выстроили команду и стали зарабатывать больше, чем в найме — работая меньше.
Рынок аутсорса сегодня формируется благодаря малому и среднему бизнесу, который покупает функцию CFO как услугу.
Аутсорс функции финансового директора — это:
- коммуникация с собственником бизнеса на равных;
- вас ценят как эксперта, который необходим компании;
- диверсификация дохода — вы работаете с несколькими компаниями;
- гибкий график, который вы выстраиваете самостоятельно;
- постоянное развитие, новые задачи;
- высокая насмотренность: за 1 год вы можете увидеть больше компаний, чем за 5 лет в найме.
Для кого эта программа
- CFO / финансист в найме — хочу выйти на аутсорс
- Хочу попробовать взять 1–2 клиентов
- Бухгалтер на аутсорсе, расту в управленку
- Уже на аутсорсе, хочу масштабироваться
Программа для вас, если вы:
- Уже работаете на аутсорсе, но чувствуете перегруз: нет выстроенной системы оказания услуги, и хочется понять, как организуют работу коллеги;
- Ведёте небольшое количество клиентов и пока не понимаете, что можно сделать, чтобы увеличить их поток;
- Хотите разобраться, какие части услуги можно делегировать и как постепенно разгружать себя;
- Работаете в найме, присматриваетесь к аутсорсу и хотите сформировать честное, реалистичное понимание этой работы;
- Вы бухгалтер на аутсорсе и хотите добавить управленческий учёт в перечень своих услуг.
Программа не подходит, если:
- Вы не умеете собирать три базовых отчёта: ОДДС, ОПиУ и баланс. Для работы на аутсорсе нужна финансовая база;
- Вы не готовы заниматься поиском клиентов и рассчитываете, что есть способ работать на себя без продаж и продвижения.
С чем вы выйдете из программы:
С пониманием разных моделей работы на аутсорсе, поддерживающим окружением и планом действий на ближайшие 3 месяца.
- Увидите 6 реальных моделей работы на аутсорсе и поймёте, какая вам ближе
Вы разберёте живые кейсы практиков: от спокойного старта до стабильного дохода на аутсорсе. Это поможет увидеть разные варианты развития и собрать свою индивидуальную модель работы.
- Поймёте, как сформировать свою технологию оказания услуги
Разберёте, из чего складывается услуга финансового директора на аутсорсе: ценообразование, взаимодействие с клиентом, формат работы, исполнение обещаний, результат для клиента и использование нейросетей в работе.
- Разберётесь, какие этапы оказания услуги можно делегировать
Поймёте, какие задачи можно отдавать помощникам, как разделять техническую помощь и коммуникацию с клиентом, а также как выстраивают работу специалисты, которые ведут несколько клиентов одновременно.
- Выйдете с поддерживающим окружением из 5 человек
Вы попадёте в мини-группу, где сможете обсуждать свои шаги, получать поддержку и двигаться не в одиночку. Такой формат в годовой программе давал сильные результаты по доходу и числу клиентов.
- Поймёте, с чего начать и в какой последовательности двигаться
Чтобы выстроить работу на аутсорсе более системно и уверенно — без хаотичных шагов и метаний.
Программа:
1. Вводный модуль:
Факты рынка, методология, структура программы
- Факты и статистика: нужен ли аутсорс функции финансиста сейчас рынку;
- Методология: на что опираться, что правильно, а что нет;
- Как устроена программа и как получить от неё максимум;
2. Спокойный старт на аутсорсе:
Подушка, ниша, нетворкинг
- Из чего состоит подготовка к комфортному переходу из найма на аутсорс;
- Первые шаги, которые закроют зоны неуверенности и помогут справиться с синдромом самозванца;
- Первый клиент и первый чек;
- Выбор своей ниши;
- Как вести 2–3 клиентов одновременно и не потерять качество;
- Первые и самые простые шаги в поиске клиентов;
- Как не выгореть в начале пути и сохранить продуктивность;
3. Первая встреча с клиентом:
Технология СПИН, структура встречи, переход к КП
- Структура первой встречи на 60 минут: с чего начать, что делать в середине, как закрыть;
- Как выявить настоящую проблему клиента: технология СПИН в применении к финансовому консалтингу;
- Как связать выявленную проблему с конкретной услугой;
- Когда и как переходить к коммерческому предложению, чтобы это выглядело логичным шагом, а не «впариванием»;
- Как нейросети могут помочь произвести вау-эффект;
- Что зафиксировать после встречи и как оформить следующий шаг;
4. Долгий LTV: как клиенты остаются с вами годами и идут на повышение цен:
Доверие, ритм работы, повышение чека
- Долгий LTV — это про доверие, а не про техники удержания. Как формируется доверие;
- Два обязательных ритма в работе: еженедельный анализ маржинальности и ежемесячный финансовый;
- Позиция «рядом, а не сверху»: как выстраивать коммуникацию с клиентами;
- Финансы как часть системы: что смотрю помимо отчётов (маркетинг, ассортимент, продажи);
- Кейс роста чистой прибыли с 8% до 24%;
- Повышение чека на 30%: как объяснять клиентам и почему никто не ушёл;
- Что я НЕ делаю, чтобы клиенты оставались со мной годами;
5. Ценообразование:
От первого чека до уверенного повышения цены
- Из чего складывается стоимость услуги на аутсорсе;
- Обязательный элемент для делегирования рутины;
- Низкий чек — прямая дорога к выгоранию;
- Первый чек на сопровождение и на внедрение: ориентиры из практики;
- Средний чек на сопровождение и на внедрение;
- Как понять, что пришло время повышать чек;
- Механика ценообразования с помощью нейросетей
6. Как вести 7–10 клиентов одновременно: помощники + партнёрство с другими финансистами:
- 7 клиентов, ~7 часов в день — без переработок и выходных;
- Полная карта процесса оказания услуги: что делаю всегда сама, а что отдано;
- Два уровня помощников: рутина и контакт с командой клиента — кому что отдать и как контролировать;
- Ритм недели, который идёт без моего участия;
- Партнёрство с равными финансистами: как заходим в проект вдвоём и делим зоны;
- Сетка занятости: когда брать клиента, когда откладывать, когда передавать;
7. Самые стабильные способы привлечения клиентов:
Сборный опыт финансистов — что реально работает, а что почти никогда
- Нетворкинг и рекомендации знакомых: кейс заявки сразу после выступления в бизнес-клубе;
- Сарафан через первых клиентов: как один производственник привёл второго и третьего из других городов;
- Партнёрство с равными финансистами для входа в незнакомые ниши: кейс захода в проект на 1С УНФ без личного опыта;
- Партнёрство с сервисами учёта и операционными директорами: как договариваться о потоке клиентов;
- Выступления → доверие → встречи: как набирать поток клиентов без соцсетей;
- Рекомендации от других финансистов: почему коллеги — сильный канал и как настроить такие связи;
- Платная реклама: что пробовали (бот, телемаркетинг, контекст) и почему почти ничего не сработало;
8. Из бухгалтерского аутсорса — в управленку производственников:
Расширение практики без поиска новых клиентов
- Заход в финансовый консалтинг через клиентскую базу бухгалтерских услуг — без поиска новых клиентов, инвентаризация портфеля: кому из 60 клиентов нужна управленка, а кому нет;
- Расширение линейки услуг. Работа с производственниками: мясной цех, переработка рыбы, производство тары;
- Заработная плата директора в чеках бухгалтерских услуг: что меняется, когда заложили её в модель;
- Что зарабатываю с клиента помимо учёта: льготные кредиты, субсидии, факторинг, лизинг;
- Как всё успевать и не выгорать;
- Куда расти дальше: автоматизация процессов, расширение линейки услуг.
Тариф Старт
Эфиры 1–8 — практика на аутсорсе
Цена 69000 руб.
